【閱讀筆記】自創思維：人生是永遠的測試版，瞬息萬變世界的新工作態度-3/5

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書名：自創思維：人生是永遠的測試版，瞬息萬變世界的新工作態度
           The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career
作者： Reid Hoffman, Ben Casnocha

 人脈 找到專業盟友，善用三度連結


  • 我　我們：你和團隊的加乘效果
    • 職業生涯的成敗，就看個人能力和人脈如何放大你的能力
  • 培養專業上的關係
    • 用心交往：用長遠觀點來評估專業關係
      • 對方幫你累積資產，實現抱負，讓你更具有競爭力的能力
      • 你在這些方面幫助對方的能力
    • 設身處地為對方著想
      • 從對方的觀點看世界
      • 思考如何幫助對方，和對方合作，而不是想從他身上得到什麼。
    • 人脈可以增加生活樂趣
      • 欣賞他人的生活經驗
      • 讓你了解他人，也讓他人了解你
    • 善用盟友與弱連結
如果你想培養深厚的人脈來推動職業生涯，應該先檢閱既有人脈。不只是因為他們會介紹你認識新朋友，你的人脈也影響你的言行、改變你的思維和舉止，有時甚至在你完全沒有意識到的情況下，開啟與封閉某些職場門路。
    • 專業盟友：
      • 你信任誰？重要案件會找誰徵詢意見？找誰一起檢討人生目標與計畫？
      • 盟友通常在同個領域中活躍，有時會互相競爭，但當你能偶爾在棘手狀態下遊走，並維持相互的尊重時，那就會是強大的盟友關係。
      • 盟友的角色與價值
        • 你經常徵詢意見的人，你相信他的判斷
        • 會一起主動分享機會，也會一起把握機會
        • 會互相宣傳對方；當一方陷入衝突，會為對方辯護
David Brooks:「信任是以情感包裝的慣性互惠，當兩人慢慢發現他們可以依賴彼此時，信任就會逐漸滋長。不久，這個信賴關係裡的成員，不僅願意彼此合作，也願意為彼此犧牲。」

當你越來越不計較這些人情、對回報的預期時間拉的越來越常時，這段關係就會從交流型的合作變成真正的聯盟。
    • 弱連結與點頭之交：和你相處時間不多、互動也不多的人，一年可能見過一兩次面，甚至只在網路是認識，沒見過面的人。
      • 《弱連結的強度》(”The strength of weak ties")：「不太熟的朋友反而會介紹你很棒的工作。」
      • 你的社交圈多為性質相似的一群人，通常會阻礙你接觸全新的經驗、機會和資訊＝＞強連結通常在知識、活動和朋友圈方面是重複的。
      • 寶貴的弱連結是新資訊的橋樑：弱連結可以成為通往其他世界的橋樑，因此可以傳遞你沒聽過的資訊或機會。弱連結本身不是特別寶貴，真正寶貴的事你人脈圈的廣度和可觸及的範圍。
    • 善用人脈的加乘效果：雖然能維繫的盟友和弱連結數量有限，但他們並非唯一的人脈，可以維繫一個更寬廣的人脈圈，當你巧妙運用這個擴大的人脈圈時，就能充分體驗人脈的加乘效果。
    • 第二度與第三度連結
      • 第一度連結：你的盟友、弱連結及你現在認識的其他人
      • 第二度連結：你朋友的朋友
      • 第三度連結：你朋友的朋友的朋友
    • 善用專業人脈圈裡的三度連結
    • 透過介紹接觸第二度與第三度連結
      • 請對方介紹你認識他的朋友時，請直接明確地提出要求，且提出令人信服的理由，讓對方明白為什麼幫你是有意義的。
    • 最佳專業人脈圈，兼具豐富、多元的連結
      • 最好的專業人脈兼具「窄而深」的關係（強連結）和「寬而淺」的關係（弱連結）
      • 強連結有助於互信－因為大家的信賴體系和溝通風格相似
      • 弱連結有助於找出創意解題方案－因為可以從其他社交圈引進新資訊和資源
    • 互惠互助，讓關係不斷加溫
      • 人脈價值和強度，不是通訊錄上的人數決定，而是你的盟友、你的信賴關係強度和多元性、你的人脈中流動的資訊新鮮度　你的弱連結廣度，以及你接觸第二或第三度連結的容易程度。
      • 積極培養人脈，想要改寫人生履歷，你的專業生活有賴你的靈活往來，大方善待你在乎的人。
    • 拓展人脈的方法
      • 投入長期的互惠互讓，為對方做點事，給予幫助
      • 幫助別人，從了解對方開始
      • 贈送別出心裁的小禮
        • 想想你的獨特經驗和技巧
        • 小禮的關鍵在於，那是只有你能提供的
      • 當橋樑，幫忙牽線
    • 保持聯繫的小訣竅
      • 努力增加價值：提供別的東西時，才去聯繫對方（讀了對方的文章／認識一位對方想招募的合適人才）
      • 呼朋引伴：我想找幾位老朋友重新聯絡，你們好嘛？
      • 一頓飯
      • 社群媒體
      • 設立人脈基金（交際應酬費用）
    • 與重要人物維持關係的方法
      • 人人平等，但地位並不相等
        • 地位差異會影響大家預期你在不同社交場合中的行動，不恰當的行動可能會冒犯地位相同或地位較高的人
          • 你應徵工作時寄信給此公司的副總，並約他在你住家附近的咖啡廳碰面
          • 你和同事都是行銷助理，對方正在寫一份銷售提案，你向他說我來幫你看看，哪裡可以更好
      • 盲目拍馬屁只會適得其反
      • 讓不重要的關係自然轉淡.

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